Для мирового рынка промышленного оборудования и инструментов всегда была свойственная жесткая конкуренция, и появление новичков в этом бизнесе всегда грозит глобальным переделом рынка.
Именно так и произошло, когда 10 лет назад китайские производители оборудования осторожно вышли на европейский и ближневосточный рынок. Сегодня же европейские производители вынуждены бороться с конкурентоспособной продукцией Китая, иногда проигрывая в ценовой политике.
Цена и относительно высокое качество производимого оборудования сделали Китай одним из самых крупных производителей всего спектра промышленного оснащения предприятий. Китайское оборудование можно увидеть в горной промышленности, в химическом производстве и строительстве. Отдельные модули, запчасти и целые производственные линии китайского производства предлагают торгующие фирмы не только на территории СНГ, но и в Европе, Африке, Азии, завоевав примерно 50 и более процентов этого рынка. Главным центром торговли оборудованием уже давно признан Шанхай – один из крупных мегаполисов Китая.
Производителям компрессоров, сварочных аппаратов, насосов из Европы приходится только смириться с существующей тенденцией, и считать Китай сильным соперником на рынке промышленного оборудования. Современное оборудование из Китая сделано по западным технологиям и полностью соответствует европейским стандартам, при этом цена его значительно отличается из-за дешевизны рабочей силы. Кстати, именно по этой причине многие американские и европейские производители, такие как Ford, Adidas и другие известные марки и бренды, перенесли свое производство на территорию Китая.
Успешный бизнес с китайскими производителями возможен в двух случаях. Первый – самостоятельно через справочники или сеть Интернет найти производителей в Китае и наладить контакт с руководством. К сожалению, такой вариант полон подводных камней, о существовании которых могут рассказать только те, кто уже провел несколько операций и этой азиатской страной. К тому же, возможный языковой барьер и длительность переговоров может привести к потере драгоценного времени, и, как следствие, конкурентных позиций.
Второй вариант, более перспективный, потому что подразумевает сотрудничество с компаниями, хорошо знающими китайский рынок и предоставляющие консультационные услуги. За короткий срок такие фирмы могут собрать достаточно информации о необходимом оборудовании, его характеристиках, альтернативных решениях и возможностях поставки в короткий срок. Кроме предоставления информации консалтинговые компании могут помочь с организацией и проведением переговоров. Примечательно, что используя услуги консультантов можно сократить не только время, но и связанные с этим финансовые потери.
